2020年09月21日
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生產、代理、研發三路並進,「陽昇園藝」依專業度取勝,持續追求永續經營

文/林佑徽 攝影/陳思妤
「只要夠專業,客戶摸黑都會找來!」陽昇園藝有限公司總經理楊勝安甚少接受媒體採訪,公司甚至沒有官方網站。從事花卉種苗業超過30年的他,認為經營B2B(Business To Business,企業對企業)市場,靠的是專業度,而花卉種苗事業的永續經營,他採取生產、代理與研發3路並進策略。

陽昇園藝位於南投縣埔里鎮,前身是民國82年承接農友種苗(股)公司資產而來的新華種苗公司。楊勝安民國94年成立松賀園藝,生產基地約3公頃,主要代工農友種苗的育苗業務,生產花卉穴盤苗;民國99年再成立陽昇園藝,生產基地有1公頃多,主要生產花卉種苗與盆花。松賀園藝與陽昇園藝一年生產的花苗合計可達2千到3千萬株,盆花則有20萬盆。

陽昇園藝的火鶴花溫室如果溫度過高,經過天窗、遮陰網、噴霧系統均無法降回設定的溫度,電腦就會自動啟動冷氣系統。

從育苗代工轉型,投入品種研發、放眼國際市場

陽昇園藝的經營定位與松賀園藝有所區隔,不做代工生產,而是投入自有品種研發,並從民國101年開始開拓國際貿易市場。這樣的轉型,背後其實有一段故事。

國際知名的花卉種苗生產商荷蘭Dümmen Orange集團亞洲區總裁曾經問楊勝安:「你未來發展的目標是甚麼?」楊勝安告訴他:「我只是想求生存。」然而,楊勝安對生存的定義並不只是追求企業的存在,而是企業的永續經營。

從國立屏東農業專科學校(即如今的國立屏東科技大學)畢業迄今,楊勝安從事花卉種苗業超過30年,前10幾年都是做代工。做了10幾年代工後,他停下腳步思考:「自己的『Value』(價值)是什麼?」他發現,經營長久又具規模的通常都是貿易商,單純只做生產代工的同業幾乎無法永續經營、規模也不大。楊勝安因此逐步轉型,投入花卉種苗國內外貿易,慢慢又評估需要研發自有品種,而演進到如今生產、貿易與品種研發3種業務同時發展。

陽昇園藝積極投資溫室軟硬體設備。

目前陽昇園藝的花卉品種,部分來自跟國立中興大學合作研發或自行研發,以長壽花、麒麟花與朱瑾為主;另一部分來自代理國外的花卉品種,如火鶴花。楊勝安說明,代理模式是支付權利金與花苗費用給國外業者,取得授權後進口花苗,在公司溫室培育到足以販售的程度。由於代理進口的花卉依照合約只能販售給取得銷售權的區域,因此陽昇園藝的火鶴花只專門經營臺灣市場,而自行研發的花卉品種則能賣到國外通路。

楊勝安也觀察到,麒麟花在臺灣因為太普遍而不受矚目,國外客戶卻「當成寶」。過去市面上流通的麒麟花均是有刺品種,看好麒麟花前景,陽昇園藝趁國內外都少有人從事相關品種研發時搶先投入,自行研發無刺麒麟花品種,並於民國105年上市販售,主打國外市場,包括日本、美國和歐洲。現在無刺麒麟花已進入申請品種權流程。

陽昇園藝研發的無刺麒麟花品種主打國外市場,已銷售到日本、美國和歐洲。

楊勝安透露,公司營業額中,國內市場占95%,銷售通路主要是盤商,例如彰化縣田尾鄉的盤商或各縣市花市。近年才開始經營的外銷市場雖僅占5%營業額,但金額每年都逐步增加,他也期望未來能達到國內外營業額各佔5成。

經營國際市場,良好生產環境與誠信不能少

走入陽昇園藝的溫室,環境寬敞明亮,花卉生長規格相當一致,植株大小、花卉顏色相仿,一眼望去令人心曠神怡。楊勝安說,當初蓋這座溫室時很多友人跑來觀摩,「蓋的時候很爽!但完工後的運作維護成本就痛苦了。」

他舉火鶴花溫室為例,溫室設計了4套降溫系統,包括電腦自動控制的天窗、3層遮陰網、噴霧以及冷氣系統,此外還配備燻蒸系統、超微粒噴霧器等消毒設備。楊勝安粗估,當時購買這片土地,一分地就要300萬元,1公頃總共需3,000萬,地上建物設備又比土地貴2至3倍。

楊勝安介紹公司主要外銷產品之一的朱槿。

雖然投資成本高,但楊勝安認為硬體設備好,生產出來的東西才會好,尤其經營國際市場,外國客戶會來臺勘查溫室,規格化、設備良好的溫室較容易取得客戶信任。他也語重心長指出,國際貿易講究「誠信」,例如從國外代理進口花苗後,切莫貪小便宜自行分株銷售,一旦破壞信任就難以再獲得合作機會。

回顧在花卉種苗業超過30年的經驗,他認為,現在從事農業走的是資本主義路線,要有土地、要向銀行貸款、資本額要夠。若沒有足夠資本,很難運作現代化農業。楊勝安更強調,「這是打仗!不論跟國內外業者競爭,腳步比其他業者慢一點,生意就沒得做了。」

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